Gemini, l’exchange di criptovalute con sede negli USA fondato da Cameron e Tyler Winklevoss, si sta espandendo a livello globale, con un focus sulla regione Asia-Pacifico (APAC). A guidare questo sforzo è Saad Ahmed, capo dell’APAC, ora con base a Singapore.
Ahmed, entrato in Gemini nel novembre 2023, ha esperienze precedenti in Uber e Grab. In questa intervista, discute le tendenze degli investitori in cripto, le sfide normative e la strategia di Gemini per l’Asia. Condivide anche riflessioni su come eventi globali, come le elezioni USA, possano influenzare l’industria delle cripto e delinea i piani di espansione internazionale di Gemini.
Come pensi che stia crescendo l’adozione delle cripto?
Come affermato nel nostro rapporto pubblicato di recente, gli investitori in cripto sono molto resilienti. Nonostante le fluttuazioni di prezzo nel 2022 e 2023, la maggior parte dei paesi ha mostrato una leggera diminuzione del possesso di cripto, o è rimasto relativamente stabile. I possessori di cripto sono hodler che continuano a hodlare, mostrando una convinzione a lungo termine che questa classe di asset ha un posto in un portafoglio equilibrato.
Vediamo stabilità nell’hodlare, e le persone che se ne sono andate nel 2021 o 2022 dicono che torneranno. 7 su 10 nei mercati principali hanno detto che allocheranno in cripto nei prossimi 12-18 mesi. Questo dipinge un quadro positivo di resilienza e che la classe di asset è qui per restare.
Le persone stanno guardando a catalizzatori come fattori macro, elezioni USA e tagli dei tassi della Fed. Gli investitori in cripto sono resilienti e molti probabilmente torneranno nei prossimi 12-18 mesi.
Cosa diresti della mancanza di chiarezza normativa come barriera alla crescita dell’industria?
La chiarezza normativa riguarda la coerenza tra diverse giurisdizioni. Nell’industria delle cripto, ci sono differenze su come i regolatori cercano di regolamentare questa classe di asset. L’innovazione di solito porta alla regolamentazione. C’è bisogno di una regolamentazione coerente che si applichi in tutte le giurisdizioni, rendendo più facile per le entità globali operare.
Singapore ha chiarezza normativa, con un focus sulla protezione dei clienti, incoraggiando il dialogo tra industria, clienti e regolatori. Hanno un quadro chiaro di regole da rispettare. Nonostante ciò, alcuni intervistati hanno detto che vorrebbero vedere più chiarezza normativa, il che è intrigante.
Cosa ti aspetti dalle elezioni USA e come influenzeranno il tuo business?
7 su 10 persone hanno detto che la posizione del candidato sugli asset digitali è un problema importante nel loro processo decisionale. Non è l’unico problema che considerano, ma è un problema partigiano discusso nel discorso nazionale. Questa è la prima volta che succede in una elezione USA.
Messo in contesto con tutto il resto che sta accadendo nell’industria, come gli ETF su Bitcoin che danno legittimità alla classe di asset, questo argomento discusso come parte della strategia di campagna per entrambi i partiti è una cosa positiva per l’industria. Aiuta a far avanzare il dialogo su questa industria e la sua importanza. Più persone stanno capendo come si inserisce come parte del loro portafoglio.
Gemini ha rimosso il controverso Terra Luna Classic (LUNC) a settembre. Qual è stata la ragione dietro questa decisione?
Seguiamo un processo di revisione per ogni asset che elenchiamo e rimuoviamo. Abbiamo un’infrastruttura robusta e processi per ciò che entra in un asset sulla piattaforma. C’è una due diligence sui fondatori, su ciò che il progetto rappresenta, la distribuzione del token e cosa fa il progetto.
Il processo coinvolge sia i team di conformità che legali. Una volta che un progetto è elencato, viene registrato nel sistema, con un costo di infrastruttura legato al mantenimento dell’elenco.
Vengono valutati vari fattori per determinare se un token debba rimanere elencato o essere rimosso. Questo viene fatto regolarmente, adottando un approccio olistico per gestire meglio l’infrastruttura. Nuovi progetti vengono aggiunti, mentre quelli che non generano più domanda vengono rimossi, poiché molti token vivono un ciclo di hype di circa sei mesi prima che l’interesse diminuisca.
Concordi che le tariffe siano comparativamente più alte in Gemini rispetto ad altri exchange?
Ci sono sostanzialmente tre cose che interessano ai clienti: la liquidità sulla piattaforma, il prodotto e le tariffe. La maggior parte delle persone ha una preferenza per ciò che valuta di più. Potresti avere tariffe più basse ma spread più ampi, o tariffe più alte e spread più stretti.
Queste sono scelte che gli exchange fanno quando costruiscono il loro quadro. La nostra comprensione è che le nostre tariffe sono piuttosto competitive. Dobbiamo aggiungere più liquidità.
Stiamo lavorando su aree che possono guidare una migliore liquidità e profondità sulla nostra piattaforma. Le nostre tariffe sono generalmente competitive e stiamo lavorando per migliorare la liquidità.
Quale è la scala aziendale di Gemini in APAC?
Gli USA sono il nostro mercato più grande, ma siamo presenti in APAC da quattro anni. Abbiamo sempre avuto un ufficio a Singapore e un team qui. Abbiamo costruito per Singapore nel 2020, essendo uno dei primi exchange con un ingresso in SGD. Oggi, abbiamo circa 40 dipendenti a Singapore, la nostra sede APAC.
Nell’ultimo anno, abbiamo costruito un forte team di leadership con nuovi capi di conformità, consulenza legale, strategia, vendite istituzionali, espansione e crescita. Siamo desiderosi di crescere, investendo nel mercato e continuando a costruire esperienze localizzate, flussi di onboarding e binari di pagamento.
Stiamo pensando a un set di funzionalità che attirino i clienti in Asia e costruendo da una prospettiva focalizzata sull’Asia. Ora stiamo guidando l’espansione da Singapore ad altre parti dell’Asia.
Come exchange globale, di cosa ti preoccupi di più?
Come exchange globale, ci impegniamo a costruire per i clienti della regione. È così che creiamo la migliore esperienza e offriamo i prodotti e servizi che desiderano davvero. Non possiamo creare un prodotto globale e aspettarci che tutti lo usino. Dobbiamo localizzare il nostro prodotto e l’offerta per renderli rilevanti.
Per questo abbiamo un team nella regione APAC. Vogliamo promuovere l’adozione attraverso prodotti localizzati. Nel 2024, abbiamo visto la legittimità di questa classe di asset con ETF e grandi nomi della finanza tradizionale che entrano nel settore. Stiamo contribuendo a promuovere l’adozione di questa tecnologia.
La legittimità significa che più persone troveranno spazio per questa classe di asset nel loro portafoglio. Stiamo sviluppando prodotti per facilitare questa transizione per il maggior numero di persone possibile.
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