Coinbase, il più grande exchange di criptovalute in Nord America, sta intensificando il suo focus sull’espansione globale, in particolare in Asia. Anche se l’azienda affronta una forte concorrenza in molti mercati internazionali, sta avanzando nella sua strategia di internazionalizzazione.
John O’Loghlen, direttore generale di Coinbase APAC e direttore per l’Australia, ha recentemente discusso delle ambizioni globali dell’exchange e delle sfide normative. Originario della Nuova Zelanda e basato a Sydney, O’Loghlen porta esperienza internazionale dai suoi ruoli in aziende cinesi, inclusa Alibaba. Nell’intervista, evidenzia il lavoro di Coinbase per adattare i suoi prodotti a diversi mercati, navigare paesaggi normativi diversi e sviluppare la sua Base Network.
Quanto è internazionalizzato e globalizzato Coinbase?
La nostra storia è in Nord America, con oltre 100 milioni di consumatori. Operiamo a livello internazionale da più di otto anni, con hub in 10 mercati globali dove siamo completamente registrati, inclusi Brasile, Canada, Stati Uniti, Regno Unito, Germania, Olanda, Francia, Irlanda, Singapore e Australia.
Brian Armstrong ha enfatizzato fortemente un approccio internazionale. Stiamo recuperando terreno nei derivati e nei prodotti perpetui, aree in cui gli exchange asiatici sono stati più rapidi. Per competere, abbiamo lanciato il nostro exchange INTX a Bermuda.
Abbiamo stabilito “growth pods” in EMEA, Americhe e APAC. Il pod APAC, basato a Singapore, collabora con i team della piattaforma per localizzare i prodotti. Abbiamo adattato circa due terzi della nostra app nordamericana e stiamo personalizzando i prodotti per i mercati locali, come abbiamo fatto in Australia per due anni.
Mentre ti espandi a livello internazionale, trovi che tutte le funzionalità e i prodotti che offri negli Stati Uniti siano necessari o adatti ad altri mercati? O devi adattarli?
Vi faccio un esempio: la tariffazione su un modello di abbonamento come CB1 (Coinbase One). Abbiamo sempre avuto un forte impegno verso un modello di prezzo globale. CB1 è il nostro prodotto in abbonamento dove paghi una quota annuale.
Se scambi molto, si rivela un prodotto vantaggioso. Ottieni anche incentivi, punti fedeltà, premi e diversi livelli di servizio personalizzato.
Abbiamo scoperto che in alcuni mercati, l’importo dell’abbonamento, se calcolato automaticamente dagli USD, potrebbe essere troppo basso, troppo alto o completamente fuori linea con altri servizi in abbonamento in quel mercato. Le persone spesso pensano ad abbonamenti come Netflix. Dobbiamo assicurarci di essere in linea con ciò che è rilevante in quelle culture.
Spesso, ciò che è rilevante in quelle culture o mercati locali è stato guidato dal miglior exchange locale. In molti casi, stiamo recuperando rapidamente terreno con gli exchange locali ben radicati che sono presenti da 10 anni o più.
Come vedi le prossime elezioni, in particolare negli Stati Uniti, influenzare il panorama globale delle cripto e l’ambiente normativo?
Le cripto sono una questione bipartisan e apartitica. Entrambi i lati della Camera, insieme ai partiti indipendenti, ne riconoscono l’importanza. Capiscono che perdere questo demografico non è un’opzione. Negli Stati Uniti, oltre 50 milioni di persone possiedono cripto, più di quanti abbiano tessere sindacali o possiedano veicoli elettrici. È un significativo blocco di voti.
Nei prossimi 12 mesi, vedremo votare più di due miliardi di persone in alcune delle economie più grandi e popolose del mondo. Ora abbiamo un posto al tavolo come industria, tecnologia e innovazione.
Negli Stati Uniti, abbiamo un Super PAC ben finanziato chiamato Fairshake. Abbiamo probabilmente avuto più successo dal lato Democratico perché i Repubblicani sono stati nativamente più interessati alle cripto. Ora abbiamo un livello di supporto uguale da entrambi i lati della Camera.
Che ci piaccia o no, molte persone guardano agli Stati Uniti come a una forza leader nel mondo. Ciò che accade lì influisce su ciò che accade in altri luoghi. È il caso della SEC.
Puoi descrivere l’attuale relazione di Coinbase con la SEC statunitense?
Non particolarmente buona, ma è una relazione in corso.
Abbiamo avuto alcuni successi e rimaniamo costantemente vigili. I nostri team legali sono eccezionali, sicuri delle nostre posizioni e impegnati a essere un attore responsabile con tutte le agenzie regolatorie.
Collaboriamo con l’FBI, team di intelligence globali, agenzie di sicurezza e organi di vigilanza dei consumatori. Ci vediamo come una parte vitale delle industrie tecnologiche e finanziarie più ampie.
È incredibile quanto sia forte il slancio di questa comunità: durante la settimana di TOKEN2049 a Singapore, si sono svolti 600 eventi collaterali e il 1% di questi, 6 eventi, erano eventi Base. Non erano organizzati da Coinbase e io e i miei colleghi abbiamo partecipato come relatori ospiti.
Stanno tutti spuntando organicamente come funghi. È un periodo super emozionante ma continuerà a evolversi.
Puoi condividere qualche iniziativa imminente o aree di focus strategico per Coinbase nella regione Asia-Pacifico?
Questo lancio per investitori accreditati è davvero importante per noi a Singapore. È molto importante per la MAS. Passiamo molto tempo con loro. È incredibilmente importante per il nostro marchio essere il miglior attore nella regione.
Stiamo sponsorizzando la Maratona di Melbourne in Australia. Non abbiamo mai sponsorizzato eventi sportivi in Australia. Abbiamo anche avuto persone alla Korea Blockchain Week. Abbiamo annunciato una grande collaborazione con la sussidiaria di HYBE. Stiamo guardando questa regione in modo olistico, ma dobbiamo dare priorità a dove spendiamo il nostro budget e dove vogliamo applicare la nostra strategia.
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