Su LBank, i trader possono aprire una posizione su Nvidia senza acquistarne azioni. Possono seguire l’andamento del produttore di chip tramite uno strumento collegato al titolo all’interno di una piattaforma che già utilizzano per le crypto.
Questo è un esempio di come gli exchange stiano ampliando la propria offerta in vista del 2027. In un’intervista con BeInCrypto, Kaia Wong, VP Marketing & Partnerships di LBank, ha descritto l’impegno dell’exchange per seguire i trader verso nuovi mercati e per continuare a fidelizzarli anche quando finiscono le ricompense promozionali.
Perché i trader crypto guardano a Wall Street
Kaia afferma che le notizie sull’IA e sulle politiche economiche stanno attirando clienti verso “opportunità al di fuori delle crypto”. Vogliono fare trading su questi sviluppi tramite piattaforme che già conoscono.
Secondo Kaia, LBank offre oltre 250 coppie di trading tra azioni e materie prime, con un picco nel volume giornaliero dei suoi prodotti della finanza tradizionale superiore a 3 miliardi di dollari.
Anche il mercato nel suo complesso sta crescendo. Il valore on-chain delle azioni tokenizzate si attesta attorno a 3,17 miliardi di dollari, in aumento del 395% in un anno. Questa cifra misura il valore in essere, una metrica diversa rispetto al volume di trading.
Acquistare Nvidia senza possedere Nvidia
È importante prestare attenzione a cosa si acquista effettivamente.
“Possiedono uno strumento collegato al titolo.” Questa è la risposta di Kaia alla domanda sul prodotto Nvidia di LBank. Esso offre esposizione al prezzo dell’azione senza la proprietà diretta delle azioni.
Prodotti simili si stanno diffondendo su diversi exchange.
Questi strumenti consentono ai clienti di esprimere una visione sulle prospettive di una società. Tuttavia, un ticker familiare può rappresentare un investimento diverso rispetto a quello che si aspetta chi investe in azioni attraverso i canali tradizionali.
Perché una piattaforma di trading cerca un volto familiare
Questi prodotti hanno comunque bisogno di un pubblico. LBank lo ha ricercato tramite partnership con brand culturali, tra cui Nobody Sausage e Pudgy Penguins.
Kaia afferma: “Cerchiamo di dare una voce e un volto al trading” in un mercato dove molti prodotti sembrano simili. Personaggi noti possono renderla una piattaforma più accessibile, sostiene.
La partnership tra LBank e Pudgy Penguins di agosto comprendeva una campagna da 500.000 USDT. L’iniziativa univa la strategia di branding a una tattica più tradizionale degli exchange: incentivi per iniziare a fare trading.
Cosa succede quando le ricompense finiscono?
Kaia Wong chiarisce i limiti di ciò che questi incentivi possono ottenere.
Le ricompense possono incentivare un primo trade, sostiene, ma “non aiutano a creare volume duraturo”.
Il punto, secondo lei, è che i clienti tornano quando un exchange offre mercati che sono di loro interesse e un’esperienza di trading affidabile. L’aggiunta dell’esposizione ad azioni offre a chi è interessato alle aziende IA un motivo in più per aprire sempre la stessa app.
Come spiega Kaia, “la retention è in realtà la chiave delle nostre performance”.
L’intervista non fornisce dati sulla retention. Tuttavia, la strategia spiega perché un exchange continui ad ampliare l’offerta anche dopo aver attirato milioni di iscritti.
Anche una blockchain famosa ha bisogno di controlli sui token
La ricerca di nuovi mercati porta gli exchange anche nei nuovi ecosistemi blockchain emergenti. Robinhood ha lanciato la sua mainnet pubblica a luglio e LBank ha creato una zona dedicata ai token associati alla rete.
Kaia afferma: “Valutiamo ogni token individualmente”. Descrive controlli sulla qualità e sulla trasparenza dei progetti, insieme all’analisi degli holder e della liquidità disponibile.
Inoltre spiega in dettaglio una distinzione utile: il nome Robinhood sulla chain non significa che approvi ogni token realizzato su di essa. Per chi compra, la piattaforma che ospita un asset e l’organizzazione che lo gestisce possono essere diverse.
Si può vendere al prezzo visualizzato?
Per chi acquista un token appena listato, la possibilità di vendere è importante quanto il prezzo di ingresso.
Gli ordini di acquisto disponibili sono fondamentali: se sono troppo pochi vicino al prezzo visualizzato, una vendita può essere eseguita più in basso nell’order book, lasciando il venditore con meno di quanto previsto.
Kaia ritiene che gli exchange debbano offrire “informazioni trasparenti e anche regole di matching coerenti”.
“Queste sono le misure che ci dicono come il mercato sta servendo i nostri utenti, oltre al volume di trading riportato nei titoli.”
L’esecuzione degli ordini diventa così parte della più ampia strategia di espansione. Più listing danno agli utenti più possibilità; la liquidità dietro ciascuno determina quanto facilmente possano fare trading.
Cosa promette davvero il “100x”?
La promozione di LBank sui “100x gems” solleva una questione collegata: come dovrebbero interpretare gli utenti rendimenti eccezionali?
Kaia descrive l’espressione come un titolo o un risultato storico, “piuttosto che una promessa di risultato medio”. Riconosce che “molti token non seguono lo stesso percorso nel tempo”.
La sua risposta richiede di contestualizzare la volatilità nelle fasi iniziali e le difficoltà di vendita quando cambia la liquidità.
Questo contesto è importante perché il guadagno massimo registrato da un token dice poco su quanto abbia effettivamente guadagnato un cliente normale. Sono il prezzo di acquisto e il momento dell’uscita finale a determinare il risultato.
Per chi viene costruito l’exchange?
La conversazione si conclude con il tema dell’undicesimo anniversario di LBank, “Come as you are”, e con la varietà di persone che un exchange spera di servire.
Kaia sostiene che spesso le piattaforme sono rivolte soprattutto ai trader esperti.
“La nostra responsabilità è incontrare gli utenti dove si trovano e aiutarli a progredire al loro ritmo.”
Questa responsabilità cresce man mano che aumentano le opzioni di trading. Qualcuno che si sente a proprio agio nell’acquistare Bitcoin potrebbe aver bisogno di spiegazioni diverse prima di aprire una posizione su Nvidia.
In vista del 2027, i clienti avranno bisogno di queste spiegazioni al momento dell’acquisto, in particolare quando un ticker di un’azione familiare rappresenta un contratto non familiare.
