La proiezione di $30 trilioni di OKX, sviluppata con Blockworks Research, fissa una soglia molto alta. Secondo il rapporto, la blockchain sta guadagnando terreno in alcuni settori. Tuttavia, in altri, sta ancora lottando per essere convincente.
Abbiamo parlato con Lennix Lai, Chief Commercial Officer Globale di OKX, sui segnali che contano, i punti ciechi nella narrativa e come OKX sta plasmando la sua prossima fase di crescita.
BeInCrypto: Il rapporto stima che la blockchain potrebbe sbloccare $30 trilioni entro il 2050. Ma la maggior parte delle proiezioni svanisce oltre i cinque anni. Quale punto di inflessione a breve termine ti dà la fiducia che siamo sulla buona strada, e qual è la metrica interna di OKX che osservi più da vicino per convalidare questa tesi?
Lennix Lai: “Penso che in qualche modo abbiamo già assistito al punto di inflessione. Entro la fine del 2024, i nostri clienti istituzionali gestivano diverse centinaia di miliardi in asset, con le nostre soluzioni di custodia che gestivano asset di picco di diversi miliardi. Questo cambiamento fondamentale nella composizione del capitale, combinato con tassi di finanziamento più bassi e meccanismi di scoperta del prezzo maturi, mi dice che non siamo solo in un altro ciclo.
Il prossimo punto di inflessione che sto osservando da vicino è il ponte tra la finanza decentralizzata e i sistemi finanziari tradizionali. La nostra partnership leader a livello mondiale con Standard Chartered per il mirroring delle garanzie, lanciata all’inizio del 2025, dimostra che questo avviene in tempo reale. Permette ai clienti istituzionali di utilizzare criptovalute e fondi del mercato monetario tokenizzati come collaterale fuori dall’exchange per il trading, con la partecipazione di Brevan Howard Digital e Franklin Templeton.
Quando l’infrastruttura bancaria tradizionale si connette senza problemi con gli asset digitali attraverso framework di fiducia come questo, sapremo che l’opportunità da multi-trilioni di dollari è saldamente sulla buona strada.”
BeInCrypto: La tokenizzazione è spesso descritta come inevitabile, eppure il rapporto mostra anche che la maggior parte delle istituzioni è ancora nella fase di esplorazione o costruzione dell’infrastruttura. Qual è una dura verità sulla tokenizzazione che anche gli insider più ottimisti tendono a ignorare?
Lennix Lai: “La liquidità non migliora automaticamente solo perché un asset è su una blockchain; come mostra il nostro rapporto, molti sforzi di tokenizzazione rimangono nelle fasi iniziali di esplorazione nonostante la retorica ottimista. Mentre il nostro studio rileva che il 10% del PIL globale potrebbe essere tokenizzato entro il 2027, alcuni scettici giustamente puntano alla crisi finanziaria del 2008, dove l’impacchettamento di asset illiquidi ha creato rischi sistemici piuttosto che vera liquidità.
Penso che la vera sfida non sia tecnica ma infrastrutturale, creare una sufficiente profondità di mercato, sistemi di verifica affidabili e framework normativi che affrontino la fondamentale questione della ‘natura dell’asset’. La dura verità è che la tokenizzazione senza un’adeguata infrastruttura di mercato sposta semplicemente gli stessi problemi di illiquidità su una catena. La vera trasformazione richiede la costruzione di meccanismi di mercato completamente nuovi, non solo la digitalizzazione di quelli esistenti.”
BeInCrypto: Nell’orientare OKX Wallet come “gateway per tutte le dApp”, su quale specifico cambiamento di comportamento tra gli utenti state scommettendo, e cosa succede se gli utenti non vogliono che i wallet crypto diventino super app?
Lennix Lai: “OKX Wallet si è evoluto per diventare un gateway intuitivo per il Web3, progettato per incontrare gli utenti ovunque si trovino nel loro percorso crypto. Questa evoluzione riflette la nostra strategia di prodotto più ampia di costruire esperienze complementari sia nei servizi finanziari decentralizzati Web3 che centralizzati.
Man mano che il nostro ecosistema di prodotti è maturato, abbiamo riconosciuto che diversi segmenti di utenti hanno esigenze distinte. Offriamo due esperienze distinte: la nostra app principale OKX per i membri della comunità focalizzati su acquisti, trading e pagamenti, e la nostra app Wallet specializzata per un coinvolgimento più profondo con DeFi, NFT e Web3.
Crediamo che i pagamenti saranno il gateway per l’adozione mainstream delle crypto, quindi abbiamo lanciato OKX Pay, la nostra funzione di pagamenti crypto, lo scorso mese. Invece di forzare il solito compromesso tra sicurezza e convenienza, OKX Pay reimmagina completamente i pagamenti crypto.
Con quasi il 20% di tutti i Bitcoin persi permanentemente a causa delle sfide nella gestione delle chiavi, abbiamo sviluppato un approccio a chiave divisa, metà sicura nel tuo wallet passkey e metà con OKX. Questo consente un semplice recupero dei fondi senza compromettere la sicurezza.
Il cambiamento di comportamento su cui stiamo scommettendo riguarda il dare agli utenti la libertà di scegliere esperienze che corrispondano alle loro esigenze. Abbiamo assistito a questa preferenza in prima persona con i nostri servizi wallet che ora crescono di centinaia di migliaia di nuovi wallet al giorno e servono come aggregatore per $1 miliardo in transazioni giornaliere su più di 130 chain.
Dopo averlo visto evolversi da un esperimento a un servizio wallet con ~$44,5 miliardi in asset auto-custoditi, questa intuizione ci ha portato a separare il nostro wallet in un’app dedicata.
La nostra strategia si concentra sulla costruzione di infrastrutture che si adattino a come le persone vogliono effettivamente utilizzare le crypto nella loro vita quotidiana, non costringerle nella nostra visione di cosa dovrebbero essere le crypto.”
BeInCrypto: Il rapporto evidenzia la convergenza AI-blockchain come un’opportunità da trilioni di dollari, ma sembra ancora astratta per molti. Dove sta effettivamente puntando OKX in questo spazio oggi? Quali casi d’uso sono da tenere in considerazione ora rispetto a quelli solo intellettualmente attraenti?
Lennix Lai: “Da una prospettiva di investimento, l’AI-crypto è in realtà una delle aree di investimento principali per il nostro braccio di investimento, OKX Ventures. Penso che le opportunità su cui concentrarsi oggi non siano necessariamente quelle che ottengono tutti i titoli.
Vediamo un reale potenziale negli agenti AI che possono effettivamente svolgere funzioni utili on-chain, nelle reti di calcolo che democratizzano le risorse AI e nelle soluzioni di sicurezza che utilizzano la trasparenza della blockchain per rendere l’AI più sicura.
I casi d’uso immediati su cui ci stiamo concentrando includono reti di computer decentralizzate che consentono a chiunque di affittare o accedere alla potenza di calcolo, sistemi AI verificabili dove la provenienza degli output AI può essere tracciata on-chain, e agenti economici autonomi che possono eseguire strategie finanziarie complesse senza intervento umano.”
BeInCrypto: OKX ha investito molto nella presenza culturale, dalla McLaren al Manchester City. Qual è una cosa che il team ha sbagliato sull’engagement dei fan nel Web3, e come ha cambiato il tuo approccio alle partnership nel 2025?
Lennix Lai: “La cosa principale che abbiamo imparato è che un coinvolgimento significativo dei fan richiede approcci molto più localizzati ed educativi. Con le nostre partnership con il Manchester City e la McLaren, penso che una cosa chiave che stiamo facendo quest’anno sia evolvere da un focus maggiore sulla visibilità globale del marchio a uno più personalizzato per regione. Ci stiamo concentrando sull’attivazione di queste partnership nei nostri mercati chiave.
Con la McLaren, abbiamo avuto successo nel coinvolgere la comunità crypto locale al Gran Premio di Melbourne in Australia per cercare le loro opinioni sulla nostra app e su cosa vorrebbero vedere di più o di meno. Questo tipo di coinvolgimento più profondo completa l’enorme portata del marchio che la F1 porta, con diversi milioni di impressioni sui social media a livello locale e un pubblico televisivo di 1,7 milioni di australiani esposti al branding di OKX sulla vettura di Formula 1 della McLaren.
Questo approccio regionale riflette la nostra strategia di crescita globale e la necessità di adattarsi ai mercati locali, proprio come ci concentriamo su offerte localizzate nei nostri prodotti e servizi.
La nostra campagna a tema “Bugzy Malone” del Manchester City, con superstar come Erling Haaland, Kevin De Bruyne, Phil Foden, Nathan Aké, Joško Gvardiol e Rico Lewis, insieme agli ex giocatori del City Sergio Agüero, Paul Dickov e Steph Houghton, ha avuto una vasta eco con il pubblico locale. Come ha spiegato il nostro Managing Director e CMO, Haider Rafique, nel suo blog, questo approccio crea ‘una storia condivisa di Manchester e OKX, due organizzazioni che rappresentano Una Nuova Alternativa.’ Si attinge alla nostalgia culturale introducendo concetti crypto in modo accessibile.
Man mano che espandiamo la nostra presenza negli Emirati Arabi Uniti, stiamo pianificando attivazioni simili incentrate su clienti e fan sia con la McLaren F1 che con il Manchester City. Queste campagne di partnership rappresentano il nostro spostamento verso una narrazione più profonda e autentica che risuona a livello locale mentre si collega ai nostri valori globali del marchio.”
BeInCrypto: Molti exchange centralizzati promuovono la Proof of Reserves come strumento di trasparenza. Ma per gli scettici, è solo apparenza. Qual è il vero valore strategico della PoR per OKX e dove vedi che si sposterà la conversazione sulla fiducia?
Lennix Lai: “Per noi, la Proof of Reserves (PoR) riguarda l’instaurazione di una fiducia matematicamente verificabile in un settore sfidato dalla fiducia. Ad oggi, oltre due milioni di persone hanno utilizzato il nostro strumento di auto-verifica PoR. La barriera della conoscenza tecnica ha limitato l’accesso a queste tecnologie, quindi integriamo questo pensiero nello sviluppo del prodotto. Le piattaforme devono essere progettate per essere facili da usare e accessibili, motivo per cui ci siamo concentrati sulla costruzione di un’infrastruttura di wallet sia sicura che user-friendly, interoperabile con i sistemi finanziari tradizionali.
Il valore strategico della PoR riguarda il cambiamento fondamentale del rapporto tra le piattaforme finanziarie e i loro utenti. La finanza tradizionale chiede agli utenti di fidarsi delle istituzioni basandosi sulla reputazione e sulla conformità normativa. Stiamo costruendo un sistema in cui gli utenti non hanno bisogno di fidarsi di noi perché possono verificare da soli che i loro asset siano al sicuro. Questo è trasformativo, ed è dove vedo che si sta muovendo l’intero settore.”
BeInCrypto: Man mano che i quadri normativi iniziano a solidificarsi, specialmente intorno alle stablecoin e alla custodia, come stai ricalibrando la strategia globale di OKX? Di conseguenza, ci sono regioni da cui ti stai allontanando o su cui stai raddoppiando l’impegno?
Lennix Lai: “Stiamo ricalibrando ottenendo licenze in giurisdizioni chiave in tutto il mondo – diventando recentemente pienamente operativi negli Emirati Arabi Uniti a partire da ottobre 2024, offrendo binari bancari in AED come prima azienda crypto globale a farlo nella regione.
Stiamo raddoppiando l’impegno in Australia, dove abbiamo lanciato il trading spot per tutti gli utenti più derivati per clienti wholesale verificati in maggio 2024, e negli Stati Uniti, dove abbiamo stabilito il nostro quartier generale regionale a San Jose con Roshan Robert come CEO USA. Con Linda Lacewell, ex sovrintendente del Dipartimento dei Servizi Finanziari di New York, come nostra nuova Chief Legal Officer, siamo posizionati per navigare in quadri normativi complessi mantenendo il nostro vantaggio innovativo.
Ci concentriamo sull’abbracciare quadri sensati che proteggano gli utenti consentendo al contempo l’innovazione. Ecco perché stiamo guardando a giurisdizioni con regole chiare e approcci ponderati agli asset digitali.”
Per avere un quadro completo di ciò che viene proiettato, leggi il rapporto completo OKX x Blockworks Research. Include anche le ultime intuizioni di mercato e i settori in cui la blockchain sta già iniziando a cambiare le carte in tavola.
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