Durante l’edizione 2025 della Paris Blockchain Week (PBS), BeInCrypto ha incontrato Mark Jennings, Responsabile per l’Europa dell’exchange di criptovalute Gemini, per una conversazione approfondita sulla strategia regolatoria dell’exchange e la sua crescente presenza in Europa. Gemini—fondato dai gemelli Winklevoss—ha trascorso l’ultimo decennio a consolidare la sua reputazione come piattaforma sicura e conforme per gli asset digitali.
Con l’implementazione di MiCA in Europa e l’IPO in sospeso della società, Jennings ha sottolineato come la chiarezza normativa stia aprendo la strada a una più ampia adozione delle crypto e alla prossima fase di crescita di Gemini nel continente.
Come Gemini si distingue in un mercato di exchange affollato
Se lo guardi nel suo insieme, Gemini è nato nel 2015 dai fondatori che hanno visto il futuro intorno a Bitcoin e sono stati tra i primi investitori. La chiave che Gemini ha considerato è “come possiamo garantire la longevità qui?”. Per la nostra posizione, è sempre stato “chiedere il permesso”. Quindi, abbiamo sempre seguito la via regolatoria per stabilirci. Se guardi agli Stati Uniti, eravamo registrati come New York Trust e poi ci siamo spostati in Europa, registrati come VASP in Irlanda. Siamo stati i primi a ottenere ciò in Irlanda.
Penso che la chiave per noi sia stata ciò che sta accadendo in Europa quest’anno quando vediamo l’implementazione di MiCA. Ci offre una piattaforma sicura per crescere in Europa, certezza nell’ambiente normativo e come crescere. Questo è stato al centro di ciò che Gemini ha fatto negli ultimi 10 anni, e vediamo che è un modo chiave per continuare a costruire e crescere. Uno è che siamo una piattaforma fidata, sicura e protetta per svelare le tue paure, scambiare e fornire custodia sicura. Per noi, è fondamentale che i nostri clienti possano intraprendere quel viaggio con loro e capire se c’è un’infrastruttura normativa sicura per farlo. E ora che c’è chiarezza in Europa, continueremo a costruire e far crescere le nostre attività.
Regolamentazione crypto in Europa vs. gli Stati Uniti
Nel mio ruolo di responsabile per l’Europa, mi concentro su ciò che i regolatori europei stanno osservando ed è un passo positivo vedere MiCA entrare in vigore alla fine dello scorso anno.
Quello che vedo come positivo se guardi agli Stati Uniti, una regolamentazione delle stablecoin di criptovaluta è sul tavolo per la discussione; sai, non possiamo gestire diversi ambienti normativi ma vediamo che c’è un sentimento positivo verso di esso. Stanno cercando di mettere in atto un quadro, e vediamo che è positivo per le crypto nel loro insieme. Dal mio punto di vista, possiamo vedere che ogni regolatore sta iniziando ad affrontare questo.
Inoltre, stiamo servendo clienti diversi, e quindi lavoriamo sotto la regolamentazione qui in Europa, ma ogni ecosistema ha un regolatore che dovrebbe fornire meccanismi positivi.
Esperienza utente su Gemini
Se vedi la nostra esperienza utente all’interno dell’app e all’interno della nostra funzionalità desktop ActiveTrader, stiamo guardando a un’interfaccia utente semplice e sicura; quindi essere in grado di vedere i tuoi asset, essere in grado di finanziare il tuo account molto facilmente, essere in grado di scambiare facilmente e sapere che hai la sicurezza della piattaforma clienti di Gemini dietro di essa.
Per noi, è un’interfaccia utente molto chiara e punti di azione molto chiari per qualcuno che possa accedere alla piattaforma e a Cryptopedia e ad altre risorse educative che abbiamo perché comprendere i diversi token disponibili e le diverse caratteristiche fa parte del viaggio. Questo è anche ciò che Gemini vuole fare: aiutare con l’educazione.
L’approccio di Gemini alla sicurezza della piattaforma
Stiamo parlando di sicurezza da una prospettiva assicurativa, e comprendere che la nostra infrastruttura assicurativa è stata costruita su una tecnologia proprietaria sviluppata da Gemini. Penso che sia importante per noi possederlo. Sappiamo quanto sia importante per l’ecosistema nel suo insieme. Per noi, è stato sviluppato sulla nostra infrastruttura originale del New York Trust.
Abbiamo costruito e replicato ciò come parte del nostro licensing MiCA. Quindi, vediamo che questo quadro davvero robusto è ciò che sostiene la sicurezza lì. Se guardi ai quadri AML come parte della nostra regolamentazione europea, è una parte importante per noi assicurarci di sapere chi sono i nostri clienti, che siamo in grado di integrarli e dare loro un luogo davvero sicuro per scambiare crypto.
Tendenze emergenti del mercato
Penso che ci sarà un’adozione più mainstream, comprendendo che gli asset crypto sono ora un asset accettato come parte della decisione di investimento di qualcuno, e stanno guardando a questo. Quindi, penso che man mano che si sviluppa, l’infrastruttura normativa ha dato fiducia alle persone. E da alcune delle statistiche che abbiamo visto, questo è uno dei maggiori ostacoli all’ingresso.
Le persone sono state incerte sull’infrastruttura normativa e su dove si trovano le persone. Quindi ora che vediamo che questo ostacolo è chiaramente definito, le persone possono iniziare a interagire di più con gli asset crypto in generale.
La crypto sta perdendo il suo vantaggio o sta guadagnando maturità?
Non direi che le crypto stanno diventando noiose [ride]. Quello che stiamo vedendo è che c’è una maturazione del mercato, e il mercato va in quella direzione. E poi le persone stanno prendendo decisioni di investimento. Anche le istituzioni sono coinvolte lì; se guardi alle sinergie tra i mercati, dove ci sono più attori all’interno di quel mercato, cambia le caratteristiche del mercato nel suo insieme. Non penso che le crypto diventeranno mai noiose.
Se vedi cosa sta accadendo—le tecnologie sottostanti che vengono costruite, le diverse reti che ci sono, l’aumento del passaggio, l’aumento del processo di transazione—non trovo nulla di tutto ciò noioso. Penso che sia davvero eccitante.
Gemini e DeFi
Non siamo realmente nello spazio DeFi. Continuiamo a costruire i nostri prodotti on-chain, ma al momento non c’è nulla nello spazio DeFi specificamente. Penso che sia un’area di innovazione che continuiamo a vedere crescere. Gemini, nel suo nucleo, è un exchange e un custode, e penso che questo sarà il nostro ruolo in futuro. Ma il team on-chain sta sicuramente costruendo e crescendo. Vedremo se ne uscirà qualcosa.
Penso che siamo concentrati sui nostri punti di forza principali. Penso che sia l’area in cui continuiamo a costruire e crescere. Se guardi, ogni attore nel mercato cerca di costruire in modo diverso e risolvere un problema diverso. Per noi, siamo lì come uno dei più grandi exchange. Vogliamo continuare a facilitare questo. Quindi non direi che.
Il profilo della clientela di Gemini
Penso che abbiamo una vasta base di clienti. Serviamo clienti retail e clienti istituzionali allo stesso modo. Penso che siamo impegnati con persone che apprezzano gli aspetti di sicurezza e protezione di ciò che facciamo. Il fatto che abbiamo adottato quel punto di vista regolamentare molto presto risuona con molti clienti.
Penso che abbiamo costruito un prodotto che riteniamo adatto all’ambiente, e vediamo i clienti venire da noi per questo. Non so se abbiamo mirato direttamente ai clienti. Abbiamo costruito quello che pensiamo sia il miglior prodotto per i clienti che lo desiderano.
Strategy per reclutare nuovi clienti
L’educazione è una cosa. Dare alle persone una comprensione di ciò che possiamo offrire loro, che si tratti di sicurezza e protezione della custodia, della possibilità di scambiare, della possibilità di finanziare. Penso che l’educazione sia fondamentale.
Il secondo aspetto è la semplificazione del processo. Come li aiutiamo lungo quel percorso, dall’onboarding con noi, alla possibilità di finanziare il loro account, alla possibilità di utilizzare questi asset? Questo è fondamentale. Vogliamo assicurarci che sia semplice e diretto e che comprendano cosa c’è.
E il terzo aspetto sarebbe continuare a innovare. Lo spazio crypto si muove molto rapidamente. Vogliamo sfruttare quelle tecnologie per aiutare a migliorare il processo e permettere alle persone di interagire con l’ecosistema crypto utilizzando la piattaforma Gemini.
Questi sono i tre pilastri che vedo.
La visione di Gemini per la crescita
Nel mio ruolo di Responsabile per l’Europa, il panorama normativo è stato fondamentale. Stiamo davvero cercando di costruire il nostro business in Europa. Vogliamo fornire un prodotto che possa coinvolgere tutti i 32 paesi che sono sotto l’ombrello dell’EEA.
Per noi, si tratta di un’interfaccia utente molto semplice e pulita, dare alle persone un accesso molto chiaro alla piattaforma e essere in grado di soddisfare le loro esigenze, sia dal punto di vista del finanziamento che dal punto di vista del trading. Continuare a evolvere i nostri prodotti. Riceviamo feedback dai nostri clienti; vogliamo continuare a evolverci su questo.
Aspettative dalla Paris Blockchain Week
Ci sono un certo numero di nostri partner e concorrenti qui. Essere coinvolti nell’ecosistema ti fa capire su cosa stanno lavorando le persone, cosa stanno facendo le startup e come stanno cercando di risolvere alcuni dei nostri problemi. Sono qui per incontrare quante più persone possibile e imparare. In questo spazio nel suo complesso, l’apprendimento è lo strumento numero uno.
La seconda cosa è rendere le persone consapevoli di Gemini e dei nostri piani in Europa per continuare a far crescere il business. Ci sono così tante grandi aziende di cui voglio sapere di più. Se avrò tempo durante il giorno, lo farò sicuramente. Ma voglio anche assicurarmi che le persone vedano il team di Gemini e che possano parlare con noi faccia a faccia. Vogliamo imparare di più, amiamo ricevere feedback e vogliamo essere in grado di adattarci su questo.
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