Velocità, conformità e fattore umano, intervista esclusiva a Fernando Aranda di Zoomex

L’exchange di criptovalute viene spesso visto come una corsa affollata alla velocità, dove solo i più adattabili sopravvivono. Dal suo lancio nel 2021, Zoomex è riuscito a ritagliarsi uno spazio distintivo, coniugando tecnologia ad alte prestazioni e una sorprendente filosofia centrata davvero sull’utente.

A guidare lo sviluppo in uno dei mercati più sofisticati al mondo c’è Fernando Aranda, Marketing Director di Zoomex. Con una profonda comprensione dei cambiamenti normativi europei e una vera passione per la crescita della community, Fernando sta accompagnando la piattaforma tra le complessità del MiCA e le esigenze in continua evoluzione dei trader moderni.

Abbiamo incontrato Fernando per parlare di tutto: dalla partnership strategica con il team Haas F1 fino al perché il futuro della finanza risieda nel ponte ibrido tra CEX e DEX.

BeInCrypto: Zoomex è stato fondato nel 2021 con la missione chiave di essere user-centric. In un mercato degli exchange così affollato, in che modo Zoomex rende concretamente questa filosofia tangibile nell’esperienza di trading quotidiana?

Fernando Aranda: Nel 2021 abbiamo creato Zoomex con l’obiettivo di avvicinare il trading agli utenti, mettendoli al centro del prodotto e rafforzando un forte senso di appartenenza e comunità. Negli anni abbiamo adottato diverse strategie in linea con questa filosofia e crediamo che solo ora stiamo iniziando a vederne i risultati concreti.

Siamo un brand in costante evoluzione. Ogni settimana riceviamo feedback e suggerimenti di miglioramento sui nostri diversi canali, e ognuno viene esaminato e gestito con attenzione. Questo impegno nell’ascolto attivo, nell’interessarsi realmente e nell’applicare il feedback degli utenti al prodotto rafforza il rapporto con la nostra community e dimostra che i loro contributi contano davvero.

Zoomex si impegna anche a rispettare i principi di equità, integrità e trasparenza. Questa equità si riflette in regole di trading chiare e coerenti, esecuzione verificabile delle operazioni e trasparenza sugli asset. Offriamo accesso sicuro e senza frizioni ai profitti sia agli utenti che ai KOL e ai trader ad alto volume, e proponiamo il KYC opzionale per rispettare gli utenti con elevate esigenze di privacy. In questo modo, la crescita organica avviene in modo naturale grazie al passaparola. Non esiste miglior marketing delle raccomandazioni autentiche.

BeInCrypto: Zoomex è partner ufficiale del team Haas F1. Qual è il collegamento strategico tra il mondo della Formula 1 e il trading crypto?

Fernando Aranda: Penso che siamo tutti consapevoli della portata di questo sport. La Formula 1, come altri grandi sport globali, è un potente veicolo per l’esposizione e uno strumento molto efficace per il posizionamento del brand. Lavoriamo con Oliver Bearman da molti anni, perché fin dall’inizio abbiamo visto in lui un talento innato. Il suo sviluppo e la sua crescita ci hanno permesso di compiere questo passo e, alla fine, hanno aperto la porta all’opportunità con il team Haas F1. Il nostro obiettivo ora è continuare a mostrarci al mondo, rafforzando valori chiave come affidabilità e sicurezza, supportati da un brand così conosciuto e rispettato a livello globale come il team Haas F1.

BeInCrypto: Con il settore che si sta muovendo verso una regolamentazione più stringente, Zoomex ha ottenuto le licenze MSB in Canada e USA. Quanto è importante questo aspetto per costruire fiducia a lungo termine tra gli investitori europei?

Fernando Aranda: Con la regolamentazione che diventa sempre più rigida a livello globale, essere conformi non significa più semplicemente spuntare una casella, ma rappresentare un vero segnale di fiducia. Per quanto riguarda sicurezza e conformità, Zoomex possiede licenze regolatorie come Canada MSB, US MSB, US NFA, e Australia AUSTRAC, e ha superato con successo audit di sicurezza condotti da Hacken.

L’Europa, soprattutto con il MiCA, si sta muovendo verso uno scenario dove trasparenza, standard di custodia, controlli AML e resilienza operativa sono parametri imprescindibili. Quando gli utenti europei vedono che un exchange già opera nel rispetto delle norme nel Nord America, ricevono un messaggio chiaro: questa è una piattaforma pensata per il lungo termine, non per fare arbitraggio regolatorio.

Dal punto di vista del prodotto e dell’innovazione, una solida compliance in realtà apre opportunità di crescita. Ci permette di progettare prodotti con controlli di rischio di livello istituzionale e di costruire integrazioni con partner regolamentati. In particolare per gli investitori europei, la fiducia si costruisce nel tempo tramite coerenza e affidabilità. Un robusto quadro normativo garantisce che l’innovazione in Zoomex avvenga sempre entro confini chiari, tutelando gli utenti e creando fondamenta solide sulle quali i nuovi prodotti potranno scalare in modo sostenibile.

BeInCrypto: Come si mantiene il giusto equilibrio tra l’esigenza di semplicità per i principianti e la richiesta di performance professionali per i trader più esperti?

Fernando Aranda: Raggiungere questo equilibrio è una delle sfide più difficili e importanti. In Zoomex affrontiamo il tema attraverso una complessità progressiva. I principianti devono sentirsi a proprio agio sin dal primo giorno, mentre i trader professionisti non devono mai avere la percezione di limiti, nemmeno man mano che crescono.

Per i nuovi utenti la priorità è un’interfaccia semplice e una fase di onboarding chiara. Con l’aumentare dell’esperienza, la piattaforma apre progressivamente a ordini avanzati, controlli di esecuzione e collegamenti API. Sotto la superficie, però, tutti utilizzano la stessa infrastruttura centrale. Non esistono “motori lite” per i principianti e motori separati per i professionisti: costruiamo un unico sistema ad alte prestazioni e ne rendiamo visibili diversi livelli in base alle esigenze degli utenti. Così, la semplicità diventa una scelta, non un limite.

BeInCrypto: Il copy trading è ormai uno dei principali punti di ingresso. Cosa rende unica la proposta di Zoomex, soprattutto per chi si sente intimorito dall’analisi tecnica?

Fernando Aranda: Il copy trading è spesso il primo passo per chi vuole esporsi al mercato senza essere sommerso dai grafici. In Zoomex non si tratta solo di replicare operazioni, ma di formazione e controllo del rischio. Ciò che differenzia la nostra proposta è la selezione accurata di provider di strategie: puntiamo su coerenza e risultati storici, non sull’hype.

Forniamo metriche di performance chiare, come win rate e drawdown, così gli utenti non hanno bisogno di grandi conoscenze tecniche per effettuare scelte consapevoli. Per chi si sente intimorito, il copy trading diventa anche uno strumento di apprendimento: si partecipa osservando come i trader esperti gestiscono il rischio. Col tempo, molti passano al trading autonomo. È una rampa di lancio strutturata verso una partecipazione sempre più sicura e competente.

BeInCrypto: Offrite anche la funzione “Boost Your Trading Capital”. Puoi spiegare come funziona?

Fernando Aranda: Questa funzione è pensata per risolvere il tema dell’efficienza del capitale. In molti casi, trader abili elaborano strategie solide ma sono limitati dall’ammontare del capitale a loro disposizione. Con questa funzionalità, Zoomex permette agli utenti idonei di accedere a capitale di trading aggiuntivo, sempre secondo parametri di rischio controllati. Il tutto è regolamentato da regole chiare su drawdown e profit sharing, a tutela sia della piattaforma che del trader. Si tratta di uno strumento che consente ai trader disciplinati di operare più vicino al loro reale potenziale.

BeInCrypto: Come Marketing Director per l’UE, quali trend specifici stai notando oggi tra gli utenti europei che si avvicinano alle crypto?

Fernando Aranda: L’Europa sta maturando come mercato con una forte attenzione istituzionale. La proprietà crypto è in crescita soprattutto come veicolo di investimento, piuttosto che per i pagamenti di tutti i giorni: la maggioranza dei possessori considera gli asset digitali come investimenti di medio-lungo termine.

La chiarezza normativa sta influenzando i comportamenti. L’implementazione del MiCA è stata un catalizzatore di fiducia tra gli investitori europei, facendo percepire il mercato più sicuro e standardizzato. La crescita nell’adozione è ampia ma varia; la proprietà è più che raddoppiata in mercati come Grecia e Lituania, suggerendo un rafforzamento della base utenti in tutta la regione. A differenza dei mercati in Asia o Africa, dove le crypto vengono spesso usate per le rimesse, in Europa l’adozione si basa ancora su prodotti regolamentati e afflussi istituzionali.

BeInCrypto: Che ruolo avrà Zoomex nel dibattito tra exchange decentralizzati e centralizzati nei prossimi 3-5 anni?

Fernando Aranda: Non lo vediamo come una scelta tra due estremi, ma come uno spettro. Gli exchange centralizzati (CEX) continuano a rivolgersi ai trader che cercano profondità di liquidità e performance. Tuttavia, il settore sta evolvendo verso un maggiore controllo da parte dell’utente. Per questo Zoomex ha sviluppato funzionalità decentralizzate integrate. La nostra piattaforma ora supporta una componente DEX che permette agli utenti di collegare i wallet e scambiare direttamente senza KYC.

Anziché mantenere questi due mondi separati, la strategia di Zoomex è ibrida per concezione: offrire agli utenti la flessibilità di scegliere tra esperienza centralizzata o decentralizzata all’interno di un unico ecosistema. Questo modello ibrido ci permette di servire sia i trader tradizionali sia gli utenti nativi Web3 che cercano privacy.

BeInCrypto: Infine, qual è il prossimo grande traguardo per Zoomex?

Fernando Aranda: Uno dei traguardi più importanti è l’espansione verso i Real-World Asset (RWA). Vediamo i RWA come un ponte fondamentale tra la tecnologia blockchain e la vita reale. Tokenizzare asset come titoli di stato, materie prime o immobili permette alla blockchain di andare oltre la speculazione e offrire una reale utilità economica.

Tuttavia, per noi i RWA non sono solo una questione di listing di asset tokenizzati, ma riguardano la possibilità di accedere e spendere realmente quel valore nel mondo reale. Qui entra in gioco la Zoomex Card, lanciata in partnership con l’istituzione finanziaria svizzera regolamentata UR, che rappresenta una vera rivoluzione.

BeInCrypto: Puoi spiegare in dettaglio come la Zoomex Card si inserisce in questa visione di utilità reale?

Fernando Aranda: La Zoomex Card è il cuore del nostro ecosistema ibrido. È uno strumento finanziario globale e multivaluta che permette agli utenti di collegare il proprio portafoglio digitale alla spesa quotidiana. Non è solo una carta: è una porta d’accesso alla libertà finanziaria.

La Zoomex Card è centrale nella nostra visione RWA, a partire dalla sicurezza di livello svizzero con gli asset custoditi da UR per garantire una protezione e una conformità istituzionale a ogni transazione. Facilita un collegamento diretto tra finanza digitale e tradizionale, consentendo agli utenti di convertire USDC in valute fiat principali come USD, EUR e CHF, così da spendere in tutto il mondo in modo semplice. Poiché la carta è interamente virtuale e compatibile con Apple, Google e Samsung Pay, i guadagni crypto diventano subito spendibili, dal caffè quotidiano agli abbonamenti internazionali.

Per offrire ancora più valore alla community, abbiamo integrato incentivi eccezionali come cashback mensile dell’1% e un Pro Upgrade gratuito che rimuove le commissioni di prelievo e SEPA. Offrendo l’emissione gratuita senza costi annuali o di inattività, abbiamo eliminato le barriere di ingresso tradizionali, rendendo la transizione verso uno stile di vita integrato con le crypto sicura e vantaggiosa.

Il nostro obiettivo è fare in modo che la blockchain illumini davvero la vita quotidiana. Collegando la tecnologia decentralizzata alla Zoomex Card, garantiamo che il valore generato sulla nostra piattaforma, sia tramite trading che RWA, sia sempre immediatamente disponibile per l’utente nel mondo reale.