Yana Mar

Informazioni

Yana M. è una leader nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti nel settore crypto, attualmente Head of B2B e Partnerships presso ChangeNOW, un fornitore di infrastrutture per exchange di criptovalute non-custodial. Yana è entrata nel settore crypto nel 2021, iniziando presso una startup di pagamenti dove ha sviluppato il business development partendo da un team nelle prime fasi, per poi passare a guidare lo sviluppo commerciale e la gestione dei clienti per l’infrastruttura di exchange di ChangeNOW. In entrambi i ruoli, ha costruito e guidato team a contatto con i partner da zero, lavorando con partner che spaziano da fintech, wallet, exchange e piattaforme di pagamento. Il focus di Yana è la strategia delle partnership B2B. Struttura integrazioni e negozia termini commerciali che bilanciano gli interessi dei partner e dell’azienda, traducendo le capacità del prodotto in metriche che interessano realmente ai partner. Oltre alle partnership, Yana supervisiona il marketing B2B e il prodotto presso ChangeNOW e fa da mentore a BizDev e account manager sulla comunicazione e negoziazione con i partner.