Realizzare una presentazione convincente per un progetto di criptovaluta è essenziale per catturare l’attenzione dei venture capitalist (VC), che passano al setaccio centinaia di proposte ogni settimana.
Tuttavia, si possono trarre preziose indicazioni su ciò che i VC cercano nelle startup cripto. Tra queste, la definizione di un piano per gli imprenditori per affinare il loro approccio, concentrandosi su tempistica, chiarezza, comprensione del mercato, composizione del team e impegno della comunità.
Costruire il lancio perfetto
Danilo Carlucci, fondatore e CEO di Morningstar Ventures, ha dichiarato a BeInCrypto che il tempismo è fondamentale. Le startup dovrebbero coinvolgere i VC solo quando hanno una prova di concetto (PoC) che dimostri la fattibilità e il potenziale del loro prodotto o servizio. Questa fase è fondamentale per suscitare l’interesse iniziale e il feedback degli investitori.
In seguito, l’utilizzo di questo feedback per perfezionare il Minimum Viable Product (MVP) consente alle startup di mostrare risultati e metriche tangibili, rendendo più forte il caso di investimento. Secondo Carlucci, la tempistica corretta e l’iterazione di queste fasi, evidenziate da metriche di successo quantificabili, hanno un impatto significativo sulla valutazione diluita del progetto (FDV).
“Il tempismo è una cosa così difficile da ottenere alla perfezione. Ma se le start-up pianificano correttamente le fasi del progetto e le iterano, possono raccogliere più fondi, con un impatto finale sul loro FDV”, ha affermato Carlucci.
Ha inoltre sottolineato l’importanza della chiarezza e della concisione nei pitch. Un pitch di successo articola in modo conciso il problema da risolvere, l’unicità della soluzione e l’uso strategico del capitale. Inoltre, sono particolarmente convincenti le strategie di go-to-market e i piani di acquisizione degli utenti.
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I progetti che si distinguono grazie a una proposta di vendita unica (USP) ben definita, supportata da un’analisi approfondita del mercato e dei concorrenti, si distinguono. L’inclusione di metriche sulblockchain e tendenze di mercato può migliorare ulteriormente l’attrattiva di un progetto, fornendo un quadro chiaro del suo potenziale.
“L’abbiamo già sentito tutti. Meno è meglio. Per quanto possa sembrare semplice, apprezziamo le presentazioni chiare e concise. Siate brevi e dolci! Non solo i VC leggono centinaia di proposte a settimana, ma sono fermamente convinto che meno tempo ci vuole per spiegare il vostro progetto, meglio sarà”, consiglia Carlucci.
Allo stesso modo, Samuel Huber, CEO di Landvault e del Protocollo di Matera, ha dichiarato a BeInCrypto che le startup dovrebbero volgere la loro attenzione verso le metriche fondamentali. Queste includono la redditività, il tasso di bruciare e l’efficienza del capitale, che sono ora di primaria importanza per gli investitori. Anche con l’attuale entusiasmo del mercato delle criptovalute, l’economia in generale continuerà probabilmente ad adottare un approccio cauto.
L’enfasi sulla generazione di entrate reali non può essere sopravvalutata. Nel flusso dei cicli di mercato, dove i mercati rialzisti spesso danno priorità alla crescita a scapito di solide basi aziendali, i mercati ribassisti riportano l’attenzione su metriche fondamentali come i ricavi.
“Gli imprenditori dovrebbero concentrarsi sulle metriche che gli investitori considerano prioritarie. In effetti, le startup cripto devono dimostrare la loro capacità di generare entrate reali. Devono concentrarsi sulla presentazione di modelli di business pratici piuttosto che enfatizzare esclusivamente la decentralizzazione”, ha spiegato Huber.
Il percorso di finanziamento è irto di sfide. “C’è un restringimento dei fondi per le startup con modelli di business non provati e scarsa esecuzione”, ha osservato Huber. Huber ha sottolineato l’importanza di dimostrare metriche di business tangibili rispetto alle semplici proiezioni. Ciò richiede un’attenzione meticolosa alla costruzione di un business solido che si distingua in un mercato ribassista.
Tokenomics e il Dream Team
Inoltre, il team che sta dietro a un progetto è un fattore critico per i VC. Carlucci ha sottolineato che i VC investono tanto nelle persone quanto nelle idee. Pertanto, vengono esaminati i precedenti del team, la sua complementarietà e la sua visione. L’apertura del team alla collaborazione e al feedback e un approccio proattivo influiscono in modo significativo sulla decisione di investimento di un VC.
A questo proposito, la maggior parte dei VC cerca team con un solido track record e una vasta esperienza nel proprio settore.
“Il team è tutto! A prescindere dalla tecnologia, dal design o dall’idea, la maggior parte dei VC investe nelle persone; pertanto, il team e la visione del fondatore sono fondamentali”, ha affermato Carlucci.
Letokenomics e le tendenze narrative delle criptovalute giocano un ruolo cruciale nell’attrarre investimenti. I progetti devono progettare tokenomics che allineino gli interessi dei VC con la visione a lungo termine del progetto, garantendo un interesse acquisito nel successo del progetto. Allo stesso modo, gli imprenditori devono allineare i loro progetti con le narrazioni cripto prevalenti, cercando di posizionarsi come leader all’interno di questi spazi.
Nonostante i rischi insiti nel settore delle criptovalute, Carlucci ha suggerito che una USP ben articolata e un’analisi di mercato completa possono affrontare le potenziali preoccupazioni e dimostrare che la startup è consapevole e preparata ad affrontare le sfide. Nel frattempo, Huber ha sottolineato l’importanza dell’utilità e dell’adattabilità.
“In generale, i progetti nei settori infrastrutturali sono molto interessanti per gli investitori a causa del loro potenziale di utilità più ampio. Mentre le applicazioni creano certamente valore, i progetti infrastrutturali influenzati da tendenze narrative come le NFT, il metaverso, la DeFi, le RWA o l’economia dei creatori offrono una base che può essere sfruttata da altri, aumentando così la loro resilienza”, ha aggiunto Huber.
Anche la fiducia è un fattore critico nelle decisioni di investimento. I CR preferiscono sostenere fondatori che conoscono e di cui si fidano, riflettendo l’importanza di costruire un’azienda forte e di fare rete per aumentare la credibilità. Secondo Huber, il percorso per assicurarsi un finanziamento VC nel mercato delle criptovalute consiste nel dimostrare resilienza e innovazione, ma anche nel navigare tra le sfumature delle aspettative degli investitori e le dinamiche del mercato.
Carlucci ha sottolineato l’importanza di selezionare i giusti partner VC. Le startup dovrebbero cercare partner strategici che offrano più del capitale, come l’accesso agli utenti, le opportunità di networking e l’esperienza nel settore.
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Concentrandosi su tempistica, chiarezza, dinamiche di squadra, tokenomics e alleanze strategiche, le startup possono aumentare le possibilità di attrarre i finanziamenti necessari per portare avanti i loro progetti. Aderire a questi principi è fondamentale per assicurarsi un finanziamento di capitale di rischio nel mercato delle criptovalute.
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